Hedef Kitle Belirleme: Püf Noktalarıyla

Yaşadığımız bugünkü Dünya’da, dijitaldeki gelişmeler göz önüne alındığında tanımlanmış bir hedef pazara sahip olmanın çok daha fazla önemli olduğunu görebilmek mümkündür. Yeni bir işe başladığınızda, neredeyse tüm dijital platformlarda da varlığınızı kanıtlayabilmeniz gerekecektir. Dolayısıyla hedef kitle nedir ve ne değildir gibi konulara hâkim olmalısınız ve tüm tüketicileri hedef almamalısınız. DN Akademi olarak yazımızda hedef kitle belirleme hakkında bazı ipuçları verdik! Diğer blog yazılarımızı okumak için linke tıklayabilir ve düzenli olarak bizi takip edebilirsiniz.

Hedef Kitle Nedir?

Hedef kitle nedir sorusunun cevabı son zamanlarda çok fazla merak edilmektedir. Hedef kitle, aslında en basit haliyle ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alma olasılığı en yüksek olan bir grup tüketiciyi belirleme işidir. Hedef kitle oluşturmak bazen bazı işletmecilerin gözün kaçıyor ya da başarıyı elde etmede zorlanıyorlar.

Böyle bir senaryoda genellikle geri dönüş oranlarının düşük olmasına ya da maddi kayıpların yaşanmasına rastlanılabiliyor. Olumlu geri dönüşler alabilmenin ve ayrılan bütçeden en iyi şekilde yararlanabilmenin anahtarı da hedef kitleyi belirlemede saklı.

Peki, hedef kitle belirlemede hangi veriler kullanılır? Aşağıda listeledik;

• Yaş,
• Cinsiyet,
• Eğitim,
• Satın alma gücü,
• Sosyal sınıf,
• Coğrafi konum,
• Tüketim alışkanlıkları belirlemede kullanılan verilerdir.

Müşterileri gözden geçirmek bu konuda önemli bir role sahiptir. Marka için faydalı olacak bir adımdır. Aynı zamanda rakip analizi yapmayı da ihmal etmemek gerekir. Aksi takdirde yalnızca bu veriler ile hareket etmek eksik kalacaktır.

Hedef Kitle Nasıl Belirlenir?

Hedef kitlenizi belirlerken öncelikle kendinize şu soruyu sormalısınız; ‘’İnsanlar benim ürünümü neden almalı?’’ ya da ‘’İnsanlar benim hizmetimi neden talep etmeli?’’ Bu soruların cevabına göre markanıza bir müşteri profili oluşturmak gerekir.

Hedef kitleyi daha da özelleştirmek için ise, potansiyel müşterilerin günlük hayatlarını düşünün. Diğer bir yandan da sizi rakiplerinizden ayıracak olan özelliği saptayamaya çalışın. Böylece markanıza özel bir strateji belirleyebilmeniz çok daha kolay olacaktır.

Hedef Kitle Belirlemek Neden Önemlidir?

Günümüzde modern tüketici ve üretici arasında daima bir bağın olması gerekir. İnsanlar tercih ettikleri markaların kendi duygu ve zevklerine hitap etmesini bekler. İdeal kitlenizi keşfettiğinizde yapmanız gereken ilk şey onlara neyin hitap ettiğini analiz etmek olmalıdır. Böylece müşteri ile aranızda daha güçlü bir bağ oluşur.

Harcamalarınızı pazarın belirli alanlarında kullanmak, hedef kitle belirleme ile mümkündür. Böylece paranızı verimli bir şekilde harcayabilirsiniz. Bu da marka içerisindeki dengeyi tutturabilmek de oldukça önemlidir.